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杭城各大商场节前调整忙促销不盯牢满就送

发布时间:2019-10-13 04:13:09

杭城各大商场节前调整忙 促销不盯牢“满就送”

商场改造、格局调整、新品引进……随着“十一”黄金周临近,各大商场紧锣密鼓、摩拳擦掌。与以往各种促销活动铺天盖地有所不同的是,这次商家们更注重修炼内功,以目标定位为准绳,大刀阔斧地进行调整。用一位商界人士的话来说就是:伤其十指不如断其一指,下决心调整掉日渐没落的商品类型,抛弃边缘品牌,才能为今后发展腾出空间。 调整为了出新意 眼下,调整成为各大商场节前的共同主题。各商场都力图通过调整,进一步明确自身定位。尽管去年刚经过大规模改造,杭州大厦今年又马不停蹄地作大调整。B楼四层原来是运动与男装商场,这次全部调整为运动休闲品牌。这样楼层定位更明晰,风格更统一。银泰5楼原为休闲少儿馆,现在全部调整为青春休闲馆,完全定位于年轻时尚消费群,而将原来的少儿服装和玩具调整到6楼,原先6楼的家电则淡出商场。当运动休闲已成为时尚的主题、消费的热点时,这样的调整也正应了“好钢用在刀刃上”这句老话。 元华商城则发展了店中店的模式,继引进屈臣氏后,还将开出一家折扣店。业内人士表示,调整出新意,当人们在黄金周蜂拥而来时,看到调整一新的商场新格局、新品牌,更能激发起购物欲。 时尚新品最诱人 新品名品最能吸引消费者眼球,这也是各大商场争相花力气引进的。化妆品是最能产生单位平方效益的地方,杭州大厦、银泰这次都通过内部挖潜,千方百计扩大化妆品营业面积,引进新锐品牌。下周杭州大厦化妆品商场将陆续到位五六个欧美大牌,银泰则新引进了IPSA、植村秀等日本一线品牌,使杭城成为世界各大化妆品品牌竞逐之地。服饰品牌也是商家争相引进的热点,解百女装品牌上半年就调整了上百家,运动休闲品牌增加了近一倍。百大也扩大了女装、运动休闲类商品的营业规模。一位运动休闲类部门负责人表示,新品效应真的是立竿见影,上半年引进几个名牌后,商场楼层销售额同比翻了一番。 新的品牌,新的时尚元素,将成为黄金周商场销售额新的增长点。 紧抓核心客户群 尽管节前“满就送”此类的促销手段开始淡化,但商家们的脑筋却丝毫没有放松。逐步摆脱低层次的价格战,各商场的营销方式更有针对性和效率。商家认为,与其大面积撒,不如瞄准目标客户群,开展“攻心”行动。据有的商场介绍,会员客户消费已占了整体销售的一半以上。抓住了这部分客户,等于打下了一个稳定的发展平台。这段时间,发现,众商家针对VIP客户频推活动,商品信息通过寄信、发短消息等形式传递给客户。杭州大厦甚至推出贵宾专场特卖,培育了客户忠诚度。解百、银泰、元华等商场,本周末分别推出了凭VIP卡7折、8折等针对性促销。 从商家的新动态来看,或许今年的国庆黄金周商战,将出现不同于以往的新亮点。(郭峰)

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